Minusta

Kalle Salonen

Myynnin ammattilainen, jolla on teknologiatausta — ja teknologiaihminen, joka osaa myydä. Autan pk-yrityksiä laittamaan myynnin rakenteen kuntoon ja valjastamaan tekoälyn arjen työhön.

Olen myynyt ja rakentanut IT- ja pilviratkaisuja yli kymmenen vuotta — pk-yrityksille ja julkiselle sektorille, startupista suureen konsultointitaloon. Matkalla opin, että kestävä myynti syntyy rakenteesta, ei sankariteoista — ja että teknologia lunastaa lupauksensa vasta, kun se istuu arkeen.

Roolini nyt

Entelegy · 2025–

Perustaja & konsultti

Myynnin sparrausta, CRM-työtä ja AI-agentteja pk-yrityksille toiminimellä. Konsultointi tapahtuu omalla ajallani, erillään päivätyöstäni.

Solita · 2025–

Myyntipäällikkö, Cloud Platforms

Päivätyössäni autan organisaatioita rakentamaan turvallisia ja liiketoimintalähtöisiä pilviratkaisuja — kriittisillä toimialoilla ja julkisella sektorilla.

K-S kauppakamari · 2023–

Digivaliokunnan puheenjohtaja

Johdan valiokuntaa, joka tuo yhteen Keski-Suomen yritykset ja digitalisaation mahdollisuudet — ja ratkoo maakunnan elinkeinoelämän haasteita.

Urapolku

Kymmenen vuotta teknologian myyntiä — molemmilta puolilta pöytää.

Olen aloittanut IT-tuessa, opiskellut tietojärjestelmätiedettä Jyväskylän yliopistossa ja myynyt sen jälkeen teknologiaa startupissa, SaaS-yhtiössä, julkisen sektorin ICT-talossa ja konsultointiyhtiöissä. Tiedän miten teknologiaa ostetaan — ja miksi hankkeet onnistuvat tai kaatuvat.

Olen myös pyörittänyt omaa yritystä. Yrittäjän arki — kassavirta, hinnoittelu ja se, että myynti on omalla vastuulla — on minulle omakohtaisesti tuttua.

Kokemus

Solita — myyntipäällikkö, pilviratkaisut2025–

Entelegy — perustaja, konsultointi2025–

Tietokeskus — myyntipäällikkö, konsultointi · Jyväskylän toimiston avaus2023–25

Istekki — asiakkuuspäällikkö, julkisen sektorin ICT2019–22

WheelQ — customer success, AI-pohjainen SaaS2018–19

Oma yritystoiminta — asuntosijoittaminen ja remontointi2013–16

Jyväskylän yliopisto — tietojärjestelmätiede·

Miten ajattelen myynnistä

Rakenne ennen sankaruutta

Yksittäiset huippumyyjät eivät skaalaudu. Toistettava prosessi tekee. Rakennan järjestelmän, joka toimii ilman jatkuvaa paloa.

Selkeys ennen työkaluja

Paraskaan CRM tai AI-agentti ei korjaa epäselvää strategiaa. Ensin suunta ja prosessi — sitten työkalut, jotka tukevat sitä.

Tulos ennen teoriaa

En jätä kalvosettiä ja lähde. Olen mukana arjessa, kunnes rakenne toimii ja luvut liikkuvat oikeaan suuntaan.

Miksi myös tekoäly

Sama tavoite, uusi työkalu.

Olen rakentanut myyntiä tarpeeksi kauan tietääkseni, kuinka paljon aikaa menee toistoon. Tekoäly on paras tapa, jonka olen löytänyt, poistamaan sen — ilman että myynnin inhimillisyys katoaa.

Teknologiatausta — tietojärjestelmätiede, vuosikymmen IT- ja pilviratkaisujen parissa — tarkoittaa, etten vain puhu tekoälystä: rakennan agentit itse, käytännön myyntityön ehdoilla. Ne hoitavat rutiinit, ihmiset hoitavat suhteet.

Osaamiseni ytimessä

Myynti & asiakkuudet10+ v

IT- & pilviratkaisut·

CRM & myyntiprosessit·

AI-agentit ja käyttöönotto·

Luottamustehtävä

Keski-Suomen kauppakamarin digivaliokunnan puheenjohtaja

Digivaliokunta tuo yhteen digipalveluiden tarjoajat ja käyttäjät Keski-Suomessa, ratkoo maakunnan elinkeinoelämän haasteita ja synnyttää uutta liiketoimintaa digitalisaation avulla. Olen ollut valiokunnassa vuodesta 2023, nykyään puheenjohtajana.

Tehtävä pitää minut kiinni siinä, mitä maakunnan yrityksissä oikeasti tapahtuu: mitkä digihankkeet onnistuvat, mihin pk-yritysten aika ja rahat kuluvat — ja missä tekoäly voi auttaa jo tänään.